文/当年一木
“御下者，恩威宜相济，功过宜分明。恩以立德，威以服众，赏以兴功，罚以禁过。御下亦有术焉，必待之以诚。然此必因人而异，因时而乘势。”——冯道·《仕经》·御下卷
在你眼里，什么样的领导，才是好领导？
很多人或许会说，能做到公正、无私、赏罚分明的，就算好领导。
所谓公正，就是按照标准办事，不带个人感情因素，不偏袒任何一方，把心摆正。
而无私，指的是他行事的准则，是基于公众利益，而不是一己之私。
至于赏罚分明，就是说有功就奖励，有错就惩罚。
几乎每个人潜意识里，都觉得这样的领导好，这样的领导就是正人君子！
然而，你想过没有，君子能当得了领导吗？
现实告诉我们，这样的领导只存在于乌托邦世界里。即使真有这样的领导，一定是不讨人喜欢的，往往领导的位子还没坐稳就会被赶下台。
“天下无谋系列八书”里面的《仕经》一书，里面有这么一段话：
“御下者，恩威宜相济，功过宜分明。恩以立德，威以服众，赏以兴功，罚以禁过。御下亦有术焉，必待之以诚。然此必因人而异，因时而乘势。”
这段话的意思就是说，想驾驭下属，要恩威并施，明辨是非。用恩情来树立德行，用威严来使人服从，用赏赐来表彰功劳，用责罚来制止过错。驾驭下属要讲究手段权术，同时也要待人真诚。但是具体实施起来，要因人而异，因势利导，切不可教条主义。
这里面，大有学问……
01、想做到赏罚分明，并不简单
要想统御下属，并不是一件容易的事，尤其是那种有本事的下属。
我们常常听到“赏罚要分明，恩威要并举”这句话，然而，这里面的度，其实是很难把握的。
赏赐，要赏到什么程度？罚，太轻了如同隔靴搔痒，起不到惩戒的作用；太严厉了，下属会干脆反叛你！施恩，多了会养白眼狼，少了引起下属的不满。威严太少，下属不把你当回事；太多，脱离群众，不能打成一片。
那种缺乏能力的上司，总是喜欢使用平庸的下属，就是因为平庸的人永远只知道简单地服从，而不会桀骜不驯给上司惹麻烦。但问题是，平庸的人永远不会建功立业，他充其量只能当一个听话的人。而要开创事业，这是远远不够的。
职场上有不少人，做人很圆滑，左右逢源，但是他却干不出任何业绩来，却偏偏能受到领导的赏识。反而是那种业绩很不错的人，常常受到那些小人的排挤，而领导往往冷眼旁观。很多人想不明白，难道领导糊涂吗？“亲小人，远忠臣”，领导真的是非不分吗？
如果你这样想，那真是太幼稚了！下面来举一个唐太宗李世民用人的例子，听我抽丝剥茧分析，你就明白这种领导的高明之处！
02、李靖立大功反被**，李世民责备了他
隋朝末年，“风尘三侠”之一的李靖，他是隋朝名将韩擒虎的外甥，颇有文才和武略。李靖投靠李世民后，东征西讨，为唐朝立下赫赫战功，其中最大的功劳，就是突袭突厥营地，生擒了颉利可汗，肃清北境。在庆功宴上，连太上皇李渊都说：“汉高祖刘邦曾经身陷“白登之围”，不能报仇，现在我儿子彻底灭掉了突厥，我可以高枕无忧了”。
按理说，这么大的功劳，李世民应该好好封赏李靖才是。不料，御史大夫萧瑀却站出来**李靖，说他大破颉利可汗牙帐，治军不严，把突厥的大量金银财宝都抢掠一空，怀疑是李靖私吞了，请求将李靖交付刑部审理。
李世民于是对李靖大加责备，李靖很害怕，跪在地上磕头谢罪。过了很久，估摸着差不多了，李世民才说：“开皇二十年，史万岁打败了突厥达头可汗，立下大功没有赏赐，后来犯错了却被诛。但是，朕不是这样的人！朕会记录下你的功劳，赦免你的过错。”说着，就封李靖为左光禄大夫，赐绢一千匹。
这还没完，过了一阵子，李世民又对李靖说：“之前有人说你的坏话，现在朕已经醒悟了，你不要往心里去。”说着，又赐绢两千匹。
看看，明明该封赏的，现在却先打一巴掌，再给个甜枣，这么做却是为何？
03、高明的御下之术：赏罚分明的另类做法
以我们现在的眼光来看，唐太宗李世民确实是个了不起的皇帝，至少不是昏庸无能。那么，当御史大夫**李靖的时候，他自然知道李靖是被冤枉的，那他为何还要责备李靖呢？这似乎有违常理，难道李世民真的是偶尔糊涂一回？
当然不是！李靖立下的功劳太大了，是应该赏赐，但是当时李靖的爵位已经很显赫了，还能怎么办？李世民当然有办法。当有人**李靖的时候，李世民一方面要保护李靖，另一方面，也要当面严厉责备李靖，弄得李靖非常害怕。
但是，李世民并没有真的惩罚李靖，而是赦免了他！
我们甚至可以怀疑，那个御史大夫萧瑀**李靖，可能是李世民暗中指使的。李世民的心思很明确：既然没法封赏你，我就要挑出你的毛病，然后赦免你，这个赦免就等于是奖赏了！
当然，这么一来，李靖虽然感恩，但是心里肯定还有怨气，李世民当然有办法解决。过了阵子，李世民又小小地赏赐了李靖，还说了几句漂亮话，这才平息了李靖心中的怨气。
瞧瞧，这才叫“赏罚分明，恩威并举”，不得不佩服李世民的手腕。
一个好的领导，除了以诚待人，还要适当地耍些手腕，否则很多事情不好办。
04、令人叹服的“御下之术”：赏罚分明、恩威并济的关键
李世民的御下之术，值得我们学习借鉴。
由此，我们也想通了职场的一些问题，比如：很能干的下属，立下了大功，这时候一般会有小人因为嫉妒或者别人原因，对他进行排挤。这时候，领导一般不会训斥小人，反而会批评功臣。当然批评完之后，还会好心地进行安慰。这一顿操作虽然有点不可思议，却是当领导的一种权术！
“天下无谋系列八书”里面的另一本书《罗织经》，在“治下卷”里面，有这样一句话：
“罚适时，以警其心。恩威同施，才德相较，苟无功，得无天耶？”
这句话的意思就是说，惩罚要适合适宜，以此让下属得到告诫。施恩和惩戒并举，才能和品德相比较，要是这样做还不管用，那是没天理了。
赏罚分明，恩威并济，这是每一个领导都应该掌握的治下手段，也是每一个成功者成就大事的重要因素。道理说起来容易，然而真正实施起来，才会发现并非易事，它是基于对人性的熟练掌握，实施的时候，主要有以下3个要点：
第一、领导对下属不能简单地行事，一味强调赏或者罚，有的时候要赏中带罚，罚中带赏。
第二、领导赏罚要公正，行事要不偏不倚，不能感情用事。
第三、领导要时刻了解和掌握下属的心理变化，及时做出调整，以适应不同形势下的不同需要。
如果说领导能做到这三点，可以说没有不成功的。
然而，现实情况是，很多人根本就没有搞懂人性，只是简单地“依葫芦画瓢”，或者浅尝辄止，最后发现这些所谓的权术，用起来不灵了！
其实，不是权术不管用，只是你自身的功力不够！这就好比一个菜鸟拿到了一把“屠龙刀、倚天剑”，自然发挥不出其应有的威力。
正因为如此，我们才需要好好学习，琢磨透人性，很多疑难问题，都会迎刃而解。
在此，推荐您看看“天下无谋”系列书籍，一共有13本，包括《罗织经》、《小人经》、《仕经》、《观人经》、《度心术》等，都是讲心机权谋、处世哲学的好书。
《罗织经》是唐代酷吏来俊臣所著，除了讲到如何罗织罪名来构陷他人，还有很多实用的职场技能，比如：如何识人用人、如何侍奉上司、如何驾驭下属、如何打败敌人、如何对付小人、如何明哲保身等。
可以说，《罗织经》句句干货，将“人性之恶”讲得太透彻了，读了之后让人恍然大悟，大开眼界。
《仕经》，是唐末五代时期的冯道所著，冯道曾经先后侍奉过后唐、后汉、后周、契丹的“四姓十君”（4个国家的一共10个皇帝），而且都是重臣，多次为宰相，堪称“不倒翁”。这本《仕经》就是他的经验总结，耍权术的策略和技巧。不管您是在朝廷做事，还是在私营企业上班，这本《仕经》都是非常实用的智慧锦囊。
其他的《小人经》、《观人经》等书，都可以说是为人处世、职场生存的谋略宝典！
在当今这个时代，你要想混得好，最有效的方式，就是会做人！研究人性，比研究其他专业技能更管用！
如果您对人生不满意，感觉自己怀才不遇；
如果您曾经被小人欺负，却无计可施；
如果您遇事不会灵活处理，智慧不够；
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