冬储保底，是指厂家在冬储肥料政策制定中，为了经销商和农民的利益考虑，确保他们冬储肥料以后，不会因为次年春季肥料大幅度降价而设定的保底政策。从某方面来讲这是一项促使经销商放开手脚冬储的一项策略。
肥料冬储
最近这几天，一直在和农资朋友沟通肥料价格走向，深入探讨如何应对当前的高肥价，当然其中最能提振冬储进度的一项政策就是“保底”，将保证明春一旦价格回落给经销商带来的损失予以相应价格补贴。有人就提出，之前也有肥料冬储保底的政策，但是又有哪几个厂家切实保证实施了，认为冬储保底就是肥料厂家给经销商下的一个套。
尿素储备
针对这一问题，我倒是有不同的看法，在这里跟同行探讨：
1、冬储保底政策是对经销商的绝对保障，厂家不兑现只能讲是厂家失信，而并不是全部
肥料生产厂家失信的很多，但这些厂家都是在利用政策做手脚，也在利用经销商对厂家的信任来忽悠农资商。为啥我们说有很多，是因为之前我们遇到过很多对冬储政策随意改变的厂家，他们在春季价格回跌或者涨势不强的情况下，对农资商的补贴要求不予理会，伤了很多农资商的心。据我的经验，这样做的厂家大多为小厂，有的甚至只是营销经理的口头承诺，一旦遇到情况他们会顾左右而言它，转移话题，农资商也没有纸质证据来要求厂家兑现。当然也不乏就是在欺蒙农资商的厂家。
厂家备货
2、冬储保底在价格倒挂情况下才有效果，平常价格情况下意义不大，经销商不能一边倒怪怨厂家
其实在平常情况下，肥料生产厂家的保底政策只是一个不太重要的政策，只有在冬季价格过高的情况下，大家都对来年价格不太确定的情况下才显得非常重要。打个比方，在冬季肥料就涨了一部分，到春季的时候价格没有明显涨幅，影响农资商下货，这时就涉及不到保底的问题。但尽管这样，厂家还是根据实际情况给农资商一定的返利补贴，以保证农资足够的利润，有的厂家就不会有这样的政策，这要根据厂家的营销政策来决定。
而有的农资商不管价格大势，一到春季就利用各种借口来向厂家要返利，这是不合情理的。保底是在价格倒挂时才有大作用，厂家也必须自己舍弃一些，补给农资商一些，让大家都能过得去，不至于让一家损失得太严重。
农资商不看合同就会吃大亏
3、冬储保底政策要把关严格，特别是在今年这样的行情下需要把细节做好
上面我们说了，肥料价格保底年年都有，但各厂家做法不一样，对于价格的涨跌各执一词，厂家必须对价格保底明确化，包括以冬季几月份的价格为基础，春季若低于这个价格，或者毛利润达不到某个水平，就给予补贴。农资商若想保证自己能享受到保底，就应该在这些方面与厂家有纸质约定，写在合同里，而不是如前面所讲的那样听任营销经理的口头约定，对于一般情况下，营销经理是有相应权限给予补贴的，若在价格倒挂太厉害的情况下，营销经理宁可维护厂家利益也不会维护农资商的，这是一定的。
因此我给大家的建议是，不是随意讲厂家不给你保底政策或者不兑现保底政策，你们有详细的保底政策吗？若有纸质约定，那就一定是要兑现的，若没有，真到肥料价格倒挂时，你只能听天由命了。有人说厂家在玩文字游戏，我想说一句，农资商也是一方大员，你们在签订合同的时候难道就不看一眼合同吗？或者在看到合同时就不提出任何建议吗？这真的很重要。
肥料运输
既然大家都发现今年的肥料行情特别让人意外，明春可能发生的事都会有，那么咱们现在就不要说厂家什么，厂家叫你冬储，而你也愿意冬储，那就把合同细节做好，该提建议的提建议，该约定补贴细节的就约定，咱不玩君子协定，只玩真合同，你能做到吗？不然到时有了问题就不要说厂家什么了，说也没用，你说是不。
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