河南日报农村版记者马丙宇 通讯员陈树灿
在多重不利因素影响下，2021年,河南心连心化学工业集团股份有限公司（以下简称“心连心"）依旧实现了复合肥与高效尿素的逆势增长。据了解，截止目前，心连心复合肥销量同比增长10%，高效尿素同比增长13%，这离不开广大经销商的通力合作，也离不开心连心稳健推行的差异化产品策略、渠道服务和赋能举措。
9月27日，以“凝心聚力 同心跨越”为主题的心连心2022年西南两广大区冬储营销峰会在江西彭泽县召开，来自西南、两广大区的近200位经销商参会，并实地参观了心连心九江基地。
九江高塔即将点火 全面发力南方经作区
2016年，心连心九江基地开始投资建设，吹响了心连心进军南方市场的号角。心连心集团党委**、九江公司总经理尚德伟介绍，“2021年2月8日，九江心连心项目成功投产，心连心形成了辐射全国的三大基地，综合实力再上新台阶。心连心将围绕三大基地，通过多点布局来强化服务，保持行业的领跑地位。”
九江基地新建的高塔复合肥**将于10月份正式投产。对于南方市场来说，九江基地的产品运费有优势，以两广大区为例，每吨要节省100-200元运费。后续很多适合南方经作区的产品还要系列化投产。 心连心新乡复合肥事业部副总经理孟铮介绍，公司会围绕九江基地逐步完成外扩基地建设和布局，进一步提升辐射区域的渠道服务。
目前南方市场已经成为心连心产品销量增长的重点区域。2021年尽管疫情多点爆发，防控任务艰巨。西南、两广大区营销团队和经销商积极求变，逆势前行，再次刷新高效肥业绩。2021年两广大区高效肥同比增长45.6%，西南大区高效肥同比增长33.4%。
坚持差异化战略 提升综合服务能力
当前行业进入转型整合期，复合肥前10名的整体销量1970万吨，占全行业总销量的35%，市场集中度进一步提高。孟铮介绍，面对激烈的竞争环境，心连心将实施多品牌运作，聚焦资源，全力打造品牌，在经作区以作物为中心，按照作物生长周期需求打造拳头产品，加快新型肥料的研发和推广，重点打造腐植酸系列产品。
研发高效差异化产品是应对当前激烈市场竞争的立足点，不仅要有好肥料，还得有好服务。孟铮表示，心连心积极探索“配肥站+化验室+高效农业服务中心”三位一体的服务新模式，打造心连心特色的农化服务体系，在全国建立了120多家高效农业服务中心，为农户提供精准服务和**。
“我们要聚焦核心市场，做精做透，然后以点带面，带动整个南方市场的品牌提升。在品牌建设、产品经营、渠道规划、会销服务等方面，我们都会有一整套的支持方案。”据介绍，接下来心连心将在核心区域建立“铁三角服务模式”，即：一人做业务渠道，一人做服务推广，一人做品牌营销。
据了解，2021年心连心在品牌、产品、渠道、营销、服务等领域不断积极求变，在西南、两广区域的渠道建设取得突飞猛进的进步。会上，颁发了携手同心奖、年度跨越奖、年度风云奖。
厂商同心 共迎2022年机遇和挑战
今年以来，受国际行情、环保等因素影响，农资价格涨幅之大、涨幅之快始料未及。一些厂家出现断货、不报价等情况，这让很多经销商不知所措，经营压力倍增。
“在心连心的帮助下，我们通过周密的研判，进行了相关产品的规划，在6月11日补进10车产品，后续推广效果很好，把握住了市场的节奏和机会，进一步提升了市场的占有率。” 桂林客户代表廖余胜表示，“今年通过大力推广心连心的腐植酸系列产品，增强了客户的紧密合作力。有了这样的厂家支持，我们更有信心把市场做好，把当地的零售商、种植户服务做好。”
会上，新乡复合肥事业部尿素销售部总监张文武从影响市场的关键因素对今冬明春肥料行情进行分析。受双控减停产和限停电影响，尿素产能释放难以攀升。第四季度国际需求旺盛，印度等国将继续采购。他认为尿素易涨难跌、高位震荡、高端大概率突破3000元/吨关口；磷肥继续小幅探涨；钾肥稳定为主，窄幅波动。
心连心推出了符合当下形势的冬储政策，与广大经销商深化战略合作，风险共担，共度难关，促进互利共赢。
心连心集团总经理助理、新乡复合肥事业部总经理刘欢庆做2022年西南两广冬储营销峰会动员令时表示，“自己艰苦奋斗，满足别人需求”是心连心之魂，2021年是公司的转型升级年，希望各位经销商紧跟公司步伐，在政策行情不确定的环境下，由心连心作为大家的坚强后盾，助力各位销售业绩持续翻番。
参会人员在码头合影留念
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编辑：刘亚鑫
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