前半年，化肥市场显然有点乱，主要是在价格上。农民反映最多的就是涨势太猛，无法接受。也有人认为农资商有囤货嫌疑，故意调高价格，并且与当下的小麦肥料做对比，认为囤货使价格居高不下。也有人认为就是两个月以后的冬储预售都有囤货可能，今天就和大家聊聊后半年化肥该怎么买。
农资商肥料储备
什么是化肥囤货？与预售的区别是什么？
化肥囤货是指在市场有相应需求的时候，农资商故意将肥料囤积住，等待更高价格时再抛出，以挣得更高的利润。这是一种违法行为，我国价格法对囤货居奇方式有详细解释及处罚办法，主要包括相互串通、操纵市场，捏造散布虚假信息、哄抬价格，违反法律法规牟取暴利等。
上半年有关部门也发现了类似的肥料囤货行为，都进行了相应处罚，包括罚款、教育、吊销营业执照等。
但是农民也看到，仍有农资商在进行小麦肥料的储备，也通过相应营销政策进行小麦肥料的预售，他们认为这也是在囤货居奇，趁着肥料价格涨，在挣着高利润，应该打击。其实这不是囤货行为，反而还是一种利国利民的调控肥料价格的好手段。
怎么判断化肥预售价格是合理的呢？试想，冬小麦大约在9月中下旬开始种植，农资商若不早早储备，等一个多月以后农民大量需求的时候，肥料数量跟不上，势必造成缺货涨价的情况。而现在储备一部分肥料，并且通过各种奖励方式使农民能得到相应比较合理价格的肥料，就不会出现临时抱佛脚的现象发生。我们称这种方式为“预售”，对厂家、商家、农民都是利好的方式。
农民购买肥料
提前购买化肥要掌握哪些方面？今年一定要注意
正因为今年的肥料价格有点高，而且直到7月20号以后，全国尿素价格仍不见明显下跌，7月底国家约谈了主要化肥生产厂家，限制了尿素出口，对价格进行了调控，但从现在来看，还是没有看到大幅度的价格下跌，是个不正常现象。
但我们作为农民，应该从这几方面进行考量，看是要提前购买肥料，还是等待着看看。在特殊情况下，我们要用自己的智慧对农资商的预售做个判断，也对后市价格趋势做个判断。
1、看肥企生产状态
总的来说，对于小麦底肥，各大厂现时是准备充足的，但并不是各厂全年的主要利润增长点。复合肥料的出厂价格严重依赖现时的尿素及磷酸一铵的价格走势。据最近尿素报价，仍处于高位，而且总体生产量下降，是个不利现象；磷酸一铵随磷矿石价格上涨而仍旧保持高位，复合肥料成本下降的可能在短时期内不会有。
因此，小麦肥料出厂价格会随着厂家原料的进货量和价格有相应波动。当然这也只是一个预测，我们农民个人只是掌握大局给自己是否预购做个判断即可。
2、看农资商备货状态
据安徽、江苏等地农资商的小麦肥备货情况看，一部分农资商已经备好了相应小麦肥料，普遍比去年同期价高3-400元/吨，这已经是现实情况了。大家可以在最近到农资店了解一下，如果备货较多，那么农资商就不可能在当下价格下随市场波动降价，基本上农资商调整的价格就是当地小麦底肥价格了。
只有一个可能，就是当尿素、磷一铵价格剧烈下跌时，复合肥料才会随之下调，农资商储备的肥料就必须下调，但条件之一是复合肥料厂家对农资商有价格下调政策，农民也会跟着享受到这个政策。在种完小麦之前，小麦肥不会随意降价，调高的可能倒是会有。
3、看自己的种植面积
正因为今年的肥料总体价格比较高，而且有的农民认为价格出乎预料，实在是太高了。所以我们在当下的小麦肥料购买时更应该理性对待，比如对于种地少的农民可以靠后看，高价位下的预购显然也没有太大竞争力。
而种地多的农民则可以与农资商进行协商，在特殊状态下，今年的小麦肥料对于农资商来说就是能不能活下去的问题，他们会珍视每一位客户，特别是大客户。这也正是与客户培养感情的重要阶段，大客户一定是会有相应价格优惠的，大客户与农资商签订预购合同时可以加一条，若在小麦种植前出现价格骤跌的情况要以低价提供肥料，我感觉这一条非常重要。
农资店储备肥料
后半年化肥还敢冬储吗?
现在看肥料冬储还是有点早，但我也是想在此做个预判。因为按照往年的肥料销售习惯，冬储一定是重头戏，各厂家商家付出的劳动也是比较多的。在这个段落之前我想强调：化肥冬储并不是囤货居奇，而是一种肥料营销手段。
我认为今年肥料冬储可能要在小麦肥料卖下去以后看，大约是10月初的样子，10月初之前很难有原材料骤降的可能，一是当前天然气又涨，铁矿石又涨，二是尿素企业还有之前出口合同要执行，我们只好等待了。
而我们10月后还要不要冬储，首先我们是要做好准备，随机行事，二是今年冬储一定要与农资商签好购销合同，增加风险防范意识，比如对于不履行价格义务、不履行供货义务的条款要写好，对于交定金、交全款的政策要写在纸上，避免出现纠纷。
往年的尿素储备
今年我们遇到了化肥行业10年不遇的价格大涨，也遇到了河南等地的大面积水灾，沿海地区的台风。农民朋友在这样一个条件下购买肥料的时候，更要把握大局、分析行情、学会方法，以保证自己用肥安全、享受到同质低价肥。
（本文任川飞首发于191农资人公众号）
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