新洋丰农业科技股份有限公司（以下简称新洋丰）是一家主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业**提供商的大型上市公司。目前在全国已经建有10大生产基地，具有各类高浓度磷复年产肥逾800万吨的生产能力和320万吨低品位磷矿洗选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硫酸钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。
在国家大力推动化肥减量增效的过程中，新洋丰一直紧跟国家的发展政策，提前谋划和布局，先后通过各种形式与国内外的科研院所、政府机构、企业单位，开展缓控释肥、生物有机肥、水溶肥、液体肥、生态肥等新型肥料的研发和示范推广，用于不同的作物，均取得了非常明显的减肥增效结果。
迎难而上推进化肥减量增效
在新洋丰看来，从目前的减量增效执行的情况来看，空间非常大。以新洋丰研发的百倍邦海藻肥料为例，在水稻上农户习惯用肥的肥料利用率仅只有34%，而百倍邦海藻肥料的利用率能达到46%，减少肥料投入量的同时，增加了作物的产量和农户的收入。但这一利用率与发达国家相比，仍然存在差距，因此还需要加大新型肥料的研发和推广力度，继续坚持减量增效，为农业的增收，农民的增产，贡献新洋丰智慧和科技的方案。
化肥的减量增效不仅有巨大的空间，也有很大的可行性。首先，我国的经济发展模式为绿色发展，即保护环境、高效发展，反映到农业上则为减少化肥和农药的使用量，且增加农产品的品质，农业产业良性发展。其次，从农户目前的用肥水平来看，肥料用量太多，土壤破坏严重，作物产量增加幅度不明显，重茬病害多，农产品品质不高，市场竞争力相对较弱，由此导致农户高投入却未有高产出和高收入，不减肥增效，则农户的增产增收就非常乏力。
再次，坚持减肥增效，不断研发新型肥料产品，是企业永葆生命力的关键。肥料同质化，市场竞争激烈，低价竞争，导致肥料企业经营举步维艰，而不断坚持创新，所研发的新型肥料在帮助农户增产增收的同时，让企业有利润空间，能够不断坚持创新。因此，减量增效，是顺应国家发展趋势、帮助农户增产增收、助力农业良性发展的一种行动，是我们必须要坚持的一种行动。
当然，减量增效的空间和可行性并不意味着减量增效是一件容易的事。新洋丰也面临着不少困难，比如企业之间的竞争非常激烈，且产品同质化非常严重；环保要求越来越严格，企业投入环保的费用不断加大，再次压缩企业利润；农产品价格低迷，老百姓种粮积极性降低，选肥用肥非常谨慎，限制了新型肥料的推广与应用；种植农户普遍年龄偏大，素质较低，对肥料的认识较肤浅，选肥用肥很随意，且不善于接受新型肥料，加大了新型肥料的推广难度；农业从业人员减少，抛荒越来越多，而肥料行业又供给侧改革，去产能，对新型肥料的普遍推广形成了挑战。
但这些并没有影响新洋丰在推动减量增效方面的努力，作为中国磷复肥龙头企业，公司始终坚持产品创新，科学发展，持续推动化肥减量增效工作。
多措并举推进化肥减量增效
为了推动化肥减量增效活动，新洋丰在产品研发、示范推广、示范田建设方面多措并举，不仅为客户带来了价值，也让企业发展进入良性循环轨道。
首先是加大研发投入，不断研发能提高肥料利用率的新型肥料产品。2010年，新洋丰开始与中国农大合作成立了新型肥料研发中心，并于2018年成功申报了农业部作物专用肥料重点实验室，先后研发出了洋丰正好系列、锌磷美系列、百倍邦系列和洋丰硫系列，符合不同地方、不同作物对养分的需求特点。
其中，洋丰正好系列为作物专用肥料系列，主要是根据不同作物对氮磷钾的养分需求规律而优化氮磷钾的配比、氮磷形态配伍，让肥料配方符合作物的需求特点；百倍邦添加能提高肥料利用率的生物**素、中微量元素等，能解决逆境条件下作物长势不良的情况；洋丰硫富含氮磷钾、中微量元素、微生物菌和生物增效因子，为作物提供养分的同时还起到改良土壤的作用。
其次，新洋丰不仅注重产品研发，也注重产品的示范推广，并组建了一支200余人由农学类硕士和博士为中坚力量的技术服务团队，分布在全国各地，针对目前农户种植中存在的问题，肥料使用存在的疑惑和增产增收需求而提供技术服务，帮助农户解决种植难题，实现减肥增效。
其三是种植示范田建设。公司每年配套500万的资金用于示范田的建设，涉及的作物有果树、蔬菜、粮食、棉花、油料等作物，层级包括国家级、公司级、区域级三种，示范田的设置以农户习惯施肥为对照，以减肥方案为示范，该套餐方案既考虑了农户的习惯用肥，也结合了作物的养分需求规律，且增加了有机肥的用量，实现了化肥的减量增效开展各种活动，让减量增效行动能落地实施。
新洋丰还与农林卫视联合开展了一系列“绿色种植中国行”挑战赛，让种植能手相互比较，互相学习；同时邀请行业内的专家教授和技术推广部的农艺师，对他们生产上遇到的种植问题，进行全程指导和跟踪，发掘了一批种植能手，也使新洋丰的产品效果得到最大的展现和辐射。
减量增效让企业发展进入良性循环
通过一系列减量增效活动的开展，新洋丰的创新产品不仅为用户带来了实实在在的实惠，也让企业发展进入了良性循环的轨道。
以新洋丰研发的作物专用高效复混肥料为例。在2016-2020年间，其研制的苹果专用高效复混肥料在陕西、甘肃、山东、云南等地区开展大面积的示范推广应用，示范面积20亩，产品推广面积达到1957525.2亩。与常规施肥处理相比，应用苹果专用高效复混肥料平均增产321.83kg/亩，每kg苹果按4.8元计，增加收益302395.36万元。
公司研制的柑橘专用高效复混肥料在四川、重庆、贵州、广西、江西等地区开展的大面积的示范推广应用，示范面积有103亩，产品推广面积达到1337205.12亩。与常规施肥处理相比，柑橘专用高效复混肥料平均增产465.0kg/亩，每kg柑橘按4.0元计，增加收益248720.15万元。
辣椒专用高效复混肥料在云南和河南等地区开展的大面积的示范推广应用，示范面积有112亩，产品推广面积达到391505.04亩。与常规施肥处理相比，应用辣椒专用高效复混肥料平均增产96kg/亩，每kg辣椒按4.5元计，增加收益16913.02万元。
番茄专用高效复混肥料在吉林、山东、贵州、云南等地区开展的大面积的示范推广应用，示范面积有14亩，产品推广面积达到391505.04亩。与常规施肥处理相比，应用番茄专用高效复混肥料平均增产450kg/亩，每kg番茄按4.4元计，增加收益77518.00万元。
随着减量增效工作的不断深化，新型肥料的占比逐年增加，企业的利润也逐年增长，新洋丰的行业龙头地位更加巩固，资本市场更受欢迎。同时伴随着企业实力的增加，公司会进一步加大新型肥料的研发和推广力度，最终形成一个良性循环。
此外，随着大量的试验示范田的建设，新型肥料的市场占有率逐渐提升，使得代理商更加的愿意和容易推广新型肥料，更加信任新洋丰的品牌。农户在使用了新型肥料后，得到了令他们比较满意的效果后，对新洋丰的品牌和效果的认可度进一步加深。由此可见，减量增效活动的开展，能够帮助企业、代理商、农户，实现三赢，而且是良性循环的多方共赢。
致力于原创性和前瞻性研发
通过多年的减量增效推广，新洋丰收获了诸多心得。首先是坚持产品创新，企业发展势头才更强劲。新洋丰从2010年与中国农大合作开始，就非常注重产品的研发，而从2010-2020年，经过10年的发展，新洋丰也逐步由小企业发展为磷复肥龙头企业，产品的市场占有率逐步提高，品牌知名度逐渐家喻户晓，企业发展速度越来越快，越来越好。
其次，不仅要注重产品的研发，也要注重技术的服务。由于我国农业从业者的素质整体偏低，对肥料的认识较浅，因此，新型肥料能否推广好，减量增效能否落地，则与技术服务有很大的关系。只有产品+技术服务，根据种植出现的问题，有针对性地“对症下药，按方抓药”，才能实现多赢。
其三，创新推广方式，扩大减量增效的效果。2020年，公司技术推广团队积极与销售团队协作，围绕“聚焦区域、聚焦作物、聚焦产品”制定可行性技术服务方案，通过多渠道密集开展线上技术服务、微试验、案例展示的结合拳，为种植户提供种植技术和施肥指导，从而帮助新品的推广，逐渐成长出一批为经销商和种植户认可的技术服务专家。
未来，除了做好现有的产品研发和推广工作之外，新洋丰还准备与中国农业大学、国外的1-2家公司组建科技创新公司，专门做原创性和前瞻性研发。新成立的企业所承担的减量增效内容有以下六项：一是要在高端有机肥上形成突破，靠新洋丰和相关高校或科研所合作完成；二是在水溶肥上做到高中低端产品全覆盖；三是在功能肥上，要与山东大学合作，力争实现缓控释肥上档升级；四是开发更多的土壤系列调节剂；五是对标国际最先进的肥料；六是小肥种要做到系列化，成建制推进。
新洋丰认为，中国的农业要转型升级，要提质增效、绿色发展，就需要多种力量的共同努力。民营企业应该在其中担当重要作用，他们既是国家减量增效目标的执行者，也是受益者。为了加快这一进程，企业需要进一步加大研发和推广力度，采取多种措施和务实的方法，改变农户在用肥上的惯性思维。当然，这种思维的改变需要政府的引导和企业的配合。
谈及对国家相关政策的期许，新洋丰建议给予企业相关的税收优惠或政策补贴；针对农资行业的赊销问题，农发行与企业可开展一定额度的担保或贷款贴息，让利农资经营者和农户，从而实现减量增效的更大化；同时可以加大市场产品管控力度，打击伪劣产品制造、销售产业链，维护农资市场的绿色发展，从源头上减少不合理施肥、低质农资带来的资源浪费。
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